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重磅信号!疫情之下 荆州楼市情况如何?

2020年02月24日 14:23     小编:YY     荆房网     点击:3824

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2020年初,在“新冠肺炎疫情”阴霾下,我国社会和经济发展深受影响,而疫情的急速蔓延,更是导致了整个房地产行业集体“休眠”,线下销售全线暂停。

 

为对抗疫情对经济影响,从中央到地方省市,接连出台了一系列措施,以支持企业稳定发展。除政策“救市”外,各大房企也通过营销方式的变革来进行“自救”。

 

今天咱们就来聊聊疫情当下荆州楼市的具体情况:

 

NO.1 | 壹

房地产行业“一键暂停”

 

自1月26日荆州市房地产业协会发布《关于全力做好新型冠状病毒感染的肺炎疫情防控工作的倡议》以来,全市各房地产售楼部、经纪机构门店、估价机构暂停营业,各房地产开发企业、中介机构、估价机构暂停举办集中式营销、企业聚会、员工培训、业务培训等活动,通知指出凡擅自开张营业将依法依规从严查处。至此,房地产市场进入“冰冻期”。

 

NO.2 | 贰

政府聚焦抗疫,同时出台相关政策为企业减压

 

2月8日,省政府办公厅印发《应对新型冠状病毒肺炎疫情 支持中小微企业共渡难关有关政策措施的通知》,从减轻企业负担、强化金融支持、加大财税支持、加大稳岗支持等四个方面出台18条措施,帮助支持全省中小微企业积极应对疫情影响、共渡难关。

 

荆州市住房公积金中心于2月3日发出有关公告,对参加我市疫情防控的医护人员、工作人员以及因疫情被确诊、被隔离人员等特定人群,因疫情防控影响发生的住房公积金个人贷款逾期问题,中心不做违约处理,不向其计收逾期罚息。

 

受新型冠状病毒感染的肺炎疫情影响,荆州住房公积金中心各办事处、城区营业厅及各县市公积金中心暂停办理业务,12329公积金客服热线暂停人工服务,保留自助语音服务。职工仍可通过公积金中心官方网站、公积金微信公众号、公积金短信平台、支付宝查询公积金等渠道了解公积金政策、个人账户缴存、提取及还贷等信息。

 

此外,公积金中心还将对在正常上班后申请住房公积金个人住房贷款的职工,审核其所在单位公积金是否正常缴存时间时,将根据疫情防控时间要求酌情处理。

 

........

除此之外,还有一系列的政策出台,都是有助于缓解疫情下企业和个人的经济压力,目前,随着疫情的逐渐控制,政府工作重心逐步转向经济建设,未来荆州适度放松调控政策的概率会较大。

 

NO.3 | 叁

荆州房企自救之路

 

受疫情影响,全国经济休眠了一个月。这种情况下,为了避免感染,大部分人不会考虑大额消费和投资。因此在当下疫情高位时,房地产市场能做的不多,除非真正的大打折扣,否则购房者不可能回售楼处。

 

从1月下旬开始截止日前,大部分开发商的成交量相比往年春节期间的成交量暴跌90%。市场基本陷入冰点。

 

疫情影响下,各行各业都面临生存难题,房地产行业想要度过难关,除了政府配合发布相应政策,还需要企业自救,只有自救配合他救,企业才能度过难关。

 

关于房企自救的措施,近期最大的话题莫过于恒大“全国楼盘75折”这个重磅炸弹。

 

我们来细看一下恒大的优惠政策:

1、全国特惠75折(2.18-2.29),全国特惠78折(3.1-3.31);一次性付款额外93折,按揭95折,首付3月分期96折,1年分期98折; 

2、认购定金5千元,可直接抵2万元购房款,推荐他人购买获得1%平台佣金加1万元奖励及定金全额返还,如有第三方购买,返还定金5000元,同时给予补偿金5000元。

3、 预定房源5月10日前未被成功销售的,定金全退。

 

恒大的优惠措施由于迎合了在特殊时期购房者普遍期望楼市降价的心理,这个消息就像一块砸入水中的石头,瞬间激起了千层浪花。不过据恒大恒房通APP显示,没有荆州恒大项目。

 

除恒大之外,荆州各大房企具体采取了哪些自救措施呢?

 

1、转战线上,销售变网红

线下售楼部的关闭,让曾经的“返乡旺季”毫无水花,楼市“小阳春”更是成为奢望,各大开发商纷纷转战线上,几乎所有在售项目都开通了线上购房平台。从小程序、视频、海报刷屏、VR看房、到进驻各大直播平台,置业顾问摇身一变成为“网红主播”,通过线上曝光保持楼盘的活跃度。

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品牌房企均以其自由的APP如恒大—恒房通、碧桂园-凤凰通、融创-幸福通、雅居乐-雅居宝等搭建线上认购平台,而本土代表则有自建小程序,如民发集团-民发云看房等,也有像我们荆房网一样的为平台搭建的线上平台。

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而就实际效果来看,住房毕竟是大宗消费品,缺失了实地参观和体验的环节,目前线上购房大规模成交的契机还不成熟,纯靠线上成交的实际效果目前不太明显。但是在当前疫情管控条件下,众开发商主要本着“不落人后”的想法,基本都开通了线上平台,以此来作为项目推广和蓄客的窗口,以免项目在市场上出现空窗期,为复工后的营销工作打下基础。

 

2、又见“特价房”,持续以价换量

 

实际上,从2019年第四季度开始,为了快速回款,荆州众多品牌项目已开始低价放量,不少房企也推出了各种各样的优惠活动,疫情只是将促销时间大大延长而已。此外,部分项目推出了特价房,还有楼盘推出了低首付的优惠,非常吸睛。开发商以价换量意图相当明显。

 

目前来看,房产企业的降价打折行为,只是营销说法,实际是备案价格折扣,并非是前期销售价格的折扣,而且并非所有项目都参加。对于市场的影响来说不大。房地产作为吉芬商品,价格的下调很难换来太多的销售。

 

3、低门槛锁房+无理由退房+全民营销

 

自恒大打响线上促销第一枪以来,为了避免被恒大“割韭菜“,即使落后一步,众房企也要快速跟进。

 

目前荆州的品牌房企中,奥园、保利等项目跟进了“低门槛锁房+无理由退房”的政策。

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诚然,在售楼处还在关闭的状态下,房企通过线上认购的客户最终能有多少转化实际成交,说到底还要看客户对于产品的真正需求和对价格的接受程度。

 

但是从另一个角度来讲,恒大模式至少证明,在充分的政策支持下,线上渠道是具有非常快速和大规模的收客能力的,因此,这也是房企营销模式变革的一次难得契机。

 

未来疫情过后,如何更好地利用“线上+线下多维组合立体式营销”将成为营销创新和竞争的重中之重。

 

NO.4 | 肆

购房者:保持冷静,看准时机

 

首先必须明确的一点是,由于受疫情影响,如果没有任何政策的变化,房价可能会下调。特别是疫情下,部分开发商必然会选择降价。对购房者来说,这其实是一个机会。

有购房意向的荆州朋友可以注意以下两点:


1、做好延期收房的准备
从目前发布的全市企业复工复业的通告中,已经明确规定了房地产等建设工程的延后通知,这也就意味着,一场大面积的延期交房是不可避免了。但在这样的特殊时刻,希望大家能相互理解。

2、保持冷静,不要被优惠冲昏头脑。
现在你需要做的,仔细思考一下自己的置业需求是什么。小编依然建议刚需尽量关注配套齐全的板块,合理利用线上看房的机会,多了解规划、政策方面的信息,为后期购房做准备。

面对当前的形势,虽然部分房价有所下跌,但是还是要告知有购房意向的荆州朋友:疫情期间保护好自己,疫情过后如果够得着可以选一套合适自己的房子。当然如果你之前已经对这些房产项目有过了解,或者是实地考察过,在开发商给出高于你预期的折扣时,也可以考虑线上购房!

 

NO.5 | 伍

结语

 

整体看,2020年的房地产市场走势现在预判意义不大,让市场恢复信心很难,这不是简单降价就能影响市场。一季度2019年房地产销售额2.7万亿,占全年16万亿的17%左右,目前看,起码要减少一半以上,而二季度也很难快速恢复到2019年的水平。这种情况下,如果房地产政策不快速的微调,市场很可能出现不可预计的风险。

 

对于房地产企业来说,自救再极端的政策也不为过。活着比什么都重要!稳定军心,稳定资本市场。当然对于未来,我们还必须有信心,因为市场需求不会消失,只会被推迟。房产市场近来虽然经历持续低迷,但是未来必然也会迎来需求的集中释放。

如果你在买房过程有什么疑问,或者需要帮助,请扫描下方小编的微信二维码,小编会尽全力为您提供服务。


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